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發力奧萊、開線下店,唯品會看上的線下生意怎么樣了?

唯品會維持了自己持續盈利的戰績。

發力奧萊、開線下店,唯品會看上的線下生意怎么樣了?

皇冠手机登录今日凌晨,唯品會發布2019年Q2財報。財報數據顯示,唯品會二季度凈營收增至227億人民幣,同比增長9.7%;歸屬股東凈利潤為11億元人民幣(約合1.548億美元),同比增長84.2%;活躍用戶數也呈現11%的增長態勢。?

財報發布后,唯品會股價盤后大漲9.27%報6.84美元,市值接近50億美元。較為亮眼的數字背后,也是唯品會持續27個季度盈利的戰績。?

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有意思的是,在這份財報中,唯品會也對自己提出了一個新要求,即進一步強化特賣生態體系,探索線上和線下整合的機會。?

皇冠手机登录這一目標,與行業和唯品會的現狀不無關系。近年以來,線上人口紅利減少,已成為互聯網企業尤其是電商企業的共識。而新零售概念的出現,主張以線下的海量人口流量,帶動線上活躍用戶數上升;加之拼多多的出現,讓低線城市的潛力為眾人所發現,一時之間電商企業紛紛將線下作為自己的用戶增長點。

皇冠手机登录?唯品會對于線下市場的需求要更為迫切。?電商平臺在用戶增速日趨放緩之時,尚且能夠選擇以直播、短視頻、圖文內容等形式,邀請明星、網紅對產品進行帶貨,增強用戶與平臺粘性的同時,也不斷刺激消費。而擁有騰訊和京東為其開放流量入口的唯品會,既面臨著機遇,也面臨著壓力。

?11%的用戶增長率,看似亮眼,卻隨著財報中“與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客”而有所失色。在更為具體的數字面前:18年Q3用戶數為2362萬,18年Q4為3232萬,19年Q1為2970萬,19年Q2為3310萬,也讓外界產生了唯品會用戶增長開始迎來平臺期的認知。?

擁有潛力的線下市場,是唯品會在騰訊、京東之外的又一機會,并于2018年之時便開始涉足。?

皇冠手机登录IT鮮聞曾經體驗過唯品會的線下門店,發現門店之中品類豐富,衣帽鞋包均有涉及。并且品牌多樣,不乏有海外品牌,并吸引年輕女性用戶進來“尋寶”。鞋架擺放整齊,按照鞋碼排列。試衣間旁設有虛擬試衣產品,以幫助用戶更好的搭配。整體來看,女性產品居多。?

只是,專注于特賣的精細化運營,為唯品會盈利打下了堅實的基礎,但在平臺想要更進一步之時,盈利卻也是它的壓力所在。?

這也就使得,唯品會雖有謀求線下市場的心,卻對線下市場始終持謹慎態度:從首家門店試運營到現在,超過半年的時間里,唯品會在線下的開店速度一直有著自己的節奏。?

今年5月,唯品會Q1財報發布后,其曾對線下店做出回應,表示,對于服飾穿戴品類來說,線下店有其獨特的優勢,不僅符合女性購買習慣,而且順應了線上與線下融合的行業趨勢。但是,線下零售也有其規律性,需要控制節奏,逐漸摸索運營經驗。

線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目,個別門店已于近日開始試營業,目前還在實驗探索階段。?

不知唯品會是否已獲得答案,7月,唯品會宣布收購杉杉商業集團有限公司100%股份,開始布局線下奧特萊斯業務。而后者主要位于低線城市,也隨著收購的完成,成為唯品會布局低線城市的武器之一。?

唯品會CEO沈亞在Q2財報中提及,收購杉杉奧萊,旨在進一步強化特賣生態體系,探索線上和線下整合的機會。未來,唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額。?

皇冠手机登录可以認為,隨著唯品會收購杉杉奧萊,并對線下市場有所期待,接下來,唯品會也將提升自己的開店速度,并抓緊對低線城市的布局。?

至于唯品會對線下的布局,是否會反哺其營收,甚至為唯品會市場份額做出貢獻,目前來看,一切都有可能。

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