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為了3億日活,快手領投知乎能否“取長補短”?

從6月18日宿華與程一笑發布內部信,誓要為快手揭下“佛系”標簽注入狼性文化,立下2020年春節前3億DAU的目標已經快兩個月了,在種種“小”動作之后,快手終于搞了一件“大”事情。

皇冠手机登录昨日晚間,知乎官宣完成F輪4.34億美元融資,快手領投、百度跟投。盡管知乎官方在發布融資消息時將領投方快手放在了百度之前,但輿論顯然更加關注百度的投資邏輯,這也間接提醒著快手距離公眾公司還存在一定差距。

為了3億日活,快手領投知乎能否“取長補短”?

隨著知乎發布官方聲明,羅列與二者之間的互補與未來,也給大家留下了幾個問題,快手為什么領投?又會與知乎產生什么化學反應?

與知乎相去甚遠,快手為發展著急了

事實上,快手與知乎之間的淵源可以說是由來已久。

皇冠手机登录2017年3月,隨著騰訊3.5億美元注資快手,一個常常出現在知乎用戶視野中的產品,便成為了知乎的兄弟。一個是內容社區,致力于發現更大的世界;一個則是短視頻平臺,坐擁數億老鐵,兩個看似并沒有共同點的平臺就這樣相遇了。

但在當時,快手“接地氣”的標簽,與自詡精英階層的知乎在外界的認知上存在一定落差,這也使得本次融資后兩者關系的轉變讓外界眾說紛紜。

皇冠手机登录如今,快手領投知乎,速途網認為外界對兩平臺之間的認知落差,恰恰是快手所看重的。

皇冠手机登录在6月18日的內部信中,快手CEO宿華提出,在2020年春節前快手DAU要達到3億。定下這一目標,在于快手最近一年的數據表現。2018年,快手用12個月實現了6000萬的日活增長,DAU達到1.6億;而今年春節以來,快手用5個月就實現了4000萬的日活增長,DAU超過2億。

以七個月的時間實現過億的日活增長,在宿華看來,是可以實現的。一直以來,快手用戶都被認為是集中于三、四線及以下城市,為城鎮青年所喜愛。但從QuestMobile的數據來看,快手用戶城市分布與中國移動互聯網用戶群體分布較為一致,未來,一線城市將會是快手用戶的增長所在。

為了3億日活,快手領投知乎能否“取長補短”?

知乎與快手恰恰相反。根據知乎曾經公布過的用戶畫像顯示,從一線城市到五線城市都有知乎的用戶,其中一線、新一線、二線城市用戶占比為41.4%。可以說,新興中產和影響力人群已經成為知乎用戶的主流。

皇冠手机登录與此同時,對于內容的差異,也是快手所謀求的。記錄世界記錄你,是快手對自己的定位。在快手之上,看到真實有趣的世界,也讓世界發現真實有趣的你,是快手的目標。其更在意的是用戶在平臺之上分享自己的所見所想。而知乎的定位在于發現更大的世界,問答的形式則能夠幫助用戶更好的成長。

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皇冠手机登录當快手的影響力逐漸擴大之時,用戶對于平臺的內容也有了更高的要求。一個數據是,“快手課堂”2018年6月上線,到7月份付費用戶累計就突破1萬人。

對于用戶來說,有用的視頻內容已經逐漸取代娛樂向內容,為其所喜愛。快手大數據研究院此前發布的《2018快手內容報告》顯示,在生活內容之外,快手用戶也對職業技能、技藝興趣濃厚,其在平臺內容占比中達到8%,位居平臺第四、五位。同時,2018年快手用戶上傳的教育類視頻數量超過2800萬條,教育類視頻占比5.12%。而這些內容,恰恰為知乎所擅長。

為此,基于快手對用戶、內容的謀求,可以預見的是隨著快手領投知乎,知乎大V也將成為快手平臺的一員,通過更具專業的以及更加多樣的問答形式,助力快手深入一線城市,影響更多用戶,從而提高自己的DAU。

商業化提速,快手借知乎鑄“私域流量”護城河

對于快手領投知乎,知乎CEO周源分享了一則趣事,“兩個月前,中午吃盒飯,差不多一小時,我們把合作定了下來。”

但之于快手,趣味性的背后,可能是其狼性顯現的開始。

在宿華宣布要為快手注入狼性文化前,其全力以赴的還是商業化。10個月前,快手剛剛下定決心開始商業化。隨后,在快手于今年年初舉辦的年會上,宿華以“去年快手商業化上完成了從0到1的突破。”肯定了商業化的發展,并為之定下了100億營收的目標。7月中旬,快手更進一步,宣布2019年快手商業營收目標為150億,并將之分為社交生態和內容生態。

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皇冠手机登录在社交生態之中,快手打出了創作者激勵計劃以及連接廣告主和快手創作者的“快接單”,以幫助創作者實現內容變現;內容生態則是構建以商家號為核心的內容營銷陣地,幫助品牌廣告主、中小商家、MCN和所有潛在客戶入駐快手,從而幫助快手向營銷平臺轉型。

皇冠手机登录而在其中,快手還運用了一個當下最為火熱的概念:私域流量。 “去年我們追求整個平臺的流量價值,今年我們追求留存價值。” 快手商業化副總裁嚴強強調。

在快手看來,私域流量是創作者進行內容變現的前提。與其他平臺相比,快手更重視對私域流量的保護,其產品設計中關注居于首頁第一位,便是希望用戶能夠第一時間看到自己關注的創作者。

這樣一來,即使平臺內容創作者的粉絲量不多,但只要有足夠與創作者產生良性互動的粉絲在,創作者依舊可以通過直播、電商帶貨,廣告,知識付費等多種方式變現。

皇冠手机登录對于快手頭部達人來說,更是如此。快手對于私域流量的重視,讓達人與用戶之間有著較為明顯的聯系。快手網紅韓安冉結婚期間,以一己之力,為婚禮參與者帶來了不同程度的增粉。同時,品牌的廣告植入,也讓這場婚禮被視為是“帶貨現場”。道理同樣適用于商家,通過搭建賬號矩陣、做垂直頻道運營等方式,幫廣告主建立自己的私域流量池。

皇冠手机登录但事實是,“私域流量”實際上只是一個新詞,誰也不能講清楚如今平臺所聚集的流量與其他平臺的最大區別,換句話說,平臺在商業化方面差異并沒有搬出“私域流量”后所顯現的那么大。而快手“接地氣”的標簽,也成為它與品牌商之間不得不面臨的一個問題。

皇冠手机登录那么知乎還能為快手帶來什么?我們認為,知乎會在一定程度上改善快手的用戶結構,從而吸引品牌進入快手。同時,其內容優勢,也將在公域轉化為私域的過程中,幫助賬號所有者進行更好的用戶沉淀。快手可以有更多機會來驗證從私域流量所帶來的想法,其護城河也將愈發穩固。

撕下佛系標簽的快手,狼性逐漸顯現。領投知乎只是其中一步,在商業化的戰場之上,快手已經吹響號角,而知乎能夠幫助快手達到怎樣的地步,也將隨著時間而得以驗證。

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