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百日會戰是蘇寧的滑鐵盧嗎?

  (速途網專欄 作者:張小湖)皇冠手机登录如果不是每天路上必經一個蘇寧門店,我差點以為蘇寧已經轉型成功了。

皇冠手机登录  這家門店在商業街的核心地帶,附近的停車位是5~10元一小時,一天30元。在北京這種寸土寸金的地方,當很多人愁的找不到地方停車時,剛好可以看到蘇寧門店門口給自己人預留的停車位,以及三五成群在門口曬太陽的,或者扎堆聊天的蘇寧員工——一派祥和而悠然的場景,讓人覺得,在蘇寧這種大企業上班就是好,停車不用愁,上班不太忙……

  是真的好嗎?

皇冠手机登录  從前幾天蘇寧發布的2014上半年財報中,我們可以看到幾個信息:

皇冠手机登录  1、蘇寧虧損了7.49億元,同比轉虧;

皇冠手机登录  2、蘇寧的線上銷售收入環比增加50.97%,而線下收入不增反降;

  3、蘇寧在二三級城市新開店面62家,關停門店64家;

  4、蘇寧引進較多專業領域人才以及高素質應屆大學畢業生,人員費用提升較快;

  繼續虧損下去,蘇寧還能存活多久?依仗著中國最強大的1000多家門店資源,銷售反而靠線上的蘇寧易購?不斷關停的門店,下一個會輪到誰?蘇寧已經有18萬員工(含從業人群)了,還在不停引進大學應屆畢業生,究竟要誰離開?

  還記得前幾天鬧得沸沸揚揚的萬達王公子與小米員工事件嗎?當時小米員工說:

  好幾個諾基亞的朋友想來小米求職了。我也問他們,大N記走下坡路不是一天兩天了,為什么拖到被裁了才想起來找新工作?他們的答案基本一樣:“諾基亞好啊!外企待遇,薪水高假期多工作少,基本不用干活兒,所以之前舍不得走。”

  小米員工說的不是優越感,而是人性的懶惰。在蘇寧里上班,是不是也可以理解為:“蘇寧好啊,停車不費事兒!大企業有保障,門店客流少銷量少,基本不用干活兒。所以舍不得走。”

  蘇寧為什么轉型那么難?2014蘇寧折騰了那么多,從免費貼膜,到v購,到眾包,現在又要啟動“百日會戰”,但除了一份虧損的財報外,也沒見折騰出什么。蘇寧的轉型難,難在線下,難在人。

皇冠手机登录  蘇寧線下的1000多家門店,18萬員工,他們可以是蘇寧最核心的優質資產,也可以是蘇寧的鐐銬。蘇寧轉型,調動核心資產的力量,事半功倍;帶著腳鐐跳舞,怎么跳都不會太優美。

皇冠手机登录  再回頭看看蘇寧即將推出的“百日會戰”。說白了,這就是一種促銷手段,以及新一輪電商大戰,而且是長期的。從818蘇寧易購周年慶一直延續到開學季、國慶季。問題是,如此大規模(18億)、周期長(3個月)的促銷,和1000家線下門店有什么關系呢?和18萬蘇寧員工又有什么關系呢?

  蘇寧把寶壓在了線上的蘇寧易購上,如果不成,下半年的財報會更難看。

  而在蘇寧門店“混日子”的朋友們,與其等著被辭退,被遺忘,不如干點別的什么。比如說,不為提成,不為任務,不為指標。而作為蘇寧的“主人公”,去想想線下門店的未來怎么走,來一場真正意義上能幫助蘇寧轉型的“百日會戰”吧。

  無文藝,不科技;有精彩,微社區。作者微信號:494265541,微信公眾號zhang-xiaohu

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