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攜程一夜連下途牛、同程 在線旅游格局生變

  4月28日晚,攜程旅行網宣布戰略投資同程科技股份有限公司。至此,兩家在線旅游公司結束了在景區門票領域的長期“戰爭”,化敵為友。

皇冠手机登录  隨后同程網CEO吳志祥在一份內部郵件中確認了該消息,郵件顯示,通過此次投資,攜程將成為僅次于同程管理層團隊的第二大股東,并將景點門票的現付業務接入同程。此次交易以現金方式完成,涉及金額超過2億美金,攜程依然支持同程獨立IPO。

  攜程方面在接受21世紀經濟報道記者采訪時確認,此次投資完成后,攜程將獲得同程網30%的股份。

皇冠手机登录  幾乎同一時間,記者獨家獲悉,攜程斥資1500萬美元認購正在謀求赴美上市的另一家在線旅游企業途牛網股份,并且將在途牛網未來的9人董事會中占據1席。途牛網CEO于敦德已經向全體員工宣布了這一消息,并表示,在此次上市過程中,還獲得了包括DCM、紅杉、奇虎360等在內的眾多投資人的關注和參與。據悉,奇虎360認購了500萬美金。

  對于股權結構,途牛網采取了與同程網類似的回應:“途牛將保持獨立運營,創業團隊仍然保持公司控制權。”

皇冠手机登录  與去哪兒合并的消息逐漸散去,攜程卻在一日之內連下兩城,為國內OTA市場格局再添變數。據一位業內知情人士向記者透露,攜程與去哪兒網的合并卡在控制權的問題上,合作基本告吹,因此,攜程網轉身將同程和途牛納入麾下。

  合縱聯橫搶占市場

皇冠手机登录  同程網CEO吳志祥接受記者專訪時表示,“我也很驚訝能夠在如此短的時間內促成這次合作。” 吳志祥在其微信朋友圈也自爆了此次合作的一些細節,包括整個合作在兩個小時內確定,一周內完成了合約的起草簽訂。但他告訴21世紀經濟報道記者,4月19日,雙方見面前,一切充滿不確定,沒有人會想到是這個結局,也沒有人會想到這么快能簽約完成。

皇冠手机登录  兩家公司同處華東,相距不過半個小時車程,三個月前還曾在全國多個景區發動“雙程大戰”,記者在《攜程同程火拼背后:在線旅游市場重新洗牌 》一文中也曾獨家調查兩家公司存在的“挖角”問題,當時吳志祥還表示,接受騰訊第二輪投資也是為即將開始的價格戰儲備彈藥。不過100天的時間,180度大轉彎的確讓市場大跌眼鏡。

  據了解,此次合作由攜程先提出,吳志祥考慮后也曾和各大股東商量。在其股權結構中,除了管理團隊控股外,早期進入的元禾控股和兩輪投資的騰訊均占有相當大的股權比例。

  至于此次攜程獲得的30%股份是增發、預留股份還是有原股東退出,上述知情人士表示,沒有股東退出,原股東對此次投資還是非常支持的,目前在線旅游市場競爭已經進入白熱化階段,加上國內互聯網行業瞬息萬變,僅憑同程網自己的力量,短時間內很難做大,如果合縱連橫,干掉一部分競爭對手,搶占市場,有利于同程網的發展,自然對股東有益。

皇冠手机登录  同處華東的途牛網正在謀求上市,由于攜程等投資者此次認購,4月29日凌晨,其更新了招股說明書,與同程的戰略投資不同,攜程對途牛網的投資為財務投資。兩家公司沒有像“雙程大戰”激烈,但在國際旅游細分領域存在競爭,途牛網是一家以國際游業務為主的OTA,而攜程近期也在積極發力海外旅游市場。兩家“聯姻”同樣搶占了國際游這一細分領域的大部分市場份額。

  三方利益各得其所

  艾瑞的一份報告預測,2013-2016年在線休閑旅游交易額的年復合增長率在35.6%左右,高于酒店預訂21.0%以及機票預訂20.9% 的復合增長率。同時在線休閑旅游仍只占據中國整體休閑旅游市場中7.7%的份額,預計該比例在2016年將達到13.2%,規模達到750億元。

皇冠手机登录  但如此巨大的市場空間也吸引了其它巨頭們的注意,玩家越來越多,競爭也日趨激烈。去哪兒網背后有百度,而佰程網、在路上、窮游網投靠了阿里巴巴(滾動資訊),騰訊也陸續投資了藝龍和同程,途牛網正在積極謀求IPO。目前幾家公司的產品和服務各有側重,但在戰略布局上,均將在線休閑旅游市場作為未來的目標。

皇冠手机登录  如此背景下,合縱連橫不僅讓攜程這樣的巨頭依然保持市場龍頭地位,同時讓后起之秀憑借外力進行擴張。攜程與去哪兒的合并傳聞曾讓市場認為在線旅游市場將出現巨頭,中小OTA發展將受到壓制,但此次攜程“拋棄”去哪兒,同時投資認購途牛與同程,將改變外界對OTA市場的預期。

皇冠手机登录  梁建章回歸后,在穩定機票酒店單品業務的同時,已將休閑旅游作為攜程的重要戰略方向之一。但在在線旅游入口級產品景區門票占據優勢的同程網通過一輪激戰對其造成不小的沖擊,阿里投資的佰程網和途牛網在國際旅游方面也對其形成圍攻,加上這些后起之秀背后的巨頭,攜程必然感覺到壓力。

皇冠手机登录  而通過此次與兩家的合作,按照規劃,攜程的現付景區門票業務將接入同程網,使得前者彌補了在該領域的短板。據記者了解,在景區門票品類中,同程網的票量是攜程的5倍,景區覆蓋是攜程的2倍,其中兩家均以現付業務為主。并且雙方均表示,未來將根據市場變化逐步在機票、酒店等更多領域展開合作。

  而對于途牛的投資,則在國際游方面形成互補和合力。于敦德在郵件中表示,“我們與攜程在業務上存在著明顯的差異:我們是在線跟團第一,攜程在自助游領域規模更大;我們開放采購,攜程主要自己生產。兩種業務的合作將覆蓋更大消費市場。”就目前而言,攜程的認購顯然對其在美國IPO有利,一定程度上,可以說是攜程對途牛在線休閑度假細分領域的認可。

  從目前的格局來看,偏居蘇州一隅的同程網似乎成立最大受益者。吳志祥之前接受記者采訪時表示,2013年,同程網的營業收入近7億元,利潤6000萬。但經過騰訊與攜程的兩輪投資,其獲得的現金折算在18億元人民幣左右。同時,在業務上,與同為騰訊系的藝龍展開酒店業務合作,擴大其酒店單品的庫存,并且借此將機票業務接入微信。而此次與攜程合作,同程不僅避免了與之繼續打價格戰,更獲得了攜程的資金和流量等資源。

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